שירית בן ישראל
New member
מכירה בשלט רחוק../images/Emo33.gif../images/Emo130.gif
לא תמיד עומד איש המכירות למול מקבל ההחלטות בתהליך המכירה. פעמים הוא יתקל באדם שידבר אתו פעם אחר פעם, אך הוא לא זה שמקבל את ההחלטה הסופית. כך, משוחח איש המכירות עם הלקוח "המשתמש" במוצר, כאשר מי שמחליט בסופו של דבר הוא "הלקוח מקבל ההחלטה" או "הלקוח הממליץ".
לא תמיד עומד איש המכירות למול מקבל ההחלטות בתהליך המכירה. פעמים הוא יתקל באדם שידבר אתו פעם אחר פעם, אך הוא לא זה שמקבל את ההחלטה הסופית. כך, משוחח איש המכירות עם הלקוח "המשתמש" במוצר, כאשר מי שמחליט בסופו של דבר הוא "הלקוח מקבל ההחלטה" או "הלקוח הממליץ".