דעתי
קודם כל יש דברים שאינם בשליטתך, אם אדם מתחרט ובאמת אינו רוצה למכור אז אין הרבה שאת יכולה לעשות למעט אולי לנסות לשכנע אותו שהוא קיבלת מחיר טוב ושזה זמן טוב למכור וכו'
מתווך טוב עושה הרבה יותר מאשר מפגיש קונה פוטנציאלי ומוכר (או ההפך), מתווך טוב אמור לדעת גם לפשר, לנסות לגרום לצדדים להגיע לעמק השווה ואולי למצוא פתרונות יצירתיים לבעיות שצצות:
שכנה שלה בסוף שהציעה מחיר יותר גבוה: אפשר לנסות לשכנע את הקונה שלך שישווה מחיר ושהדירה שווה את זה, אפשר גם להוסיף אולי פינוי ארוך ותשלום מהיר יותר.
 
הקונה ראה שאין עדיין אישור סופי לתכנית התמא ויקח זמן עד שההיתר יהיה מוכן והוא התחרט: אפשר לבדוק בעצמך תוך כמה זמן ההיתר יהיה מוכן מול היזם, לנסות לשכנע את המוכר שזה יקח פחות זמן ממה שהוא חושב ושזה דיל טוב מאד למרות ההמתנה כי ההשבחה תהיה שלו.
 
הקונה יום לפני החתימה גילה שמדובר ב9 קומות ולא ב4 קומות: נשמע לי קצת הזוי, הקונה לא ידע כמה קומות יש בבניין?
 
אגרסיביות מנסיוני לא רק שלא עוזרת אלא יוצרת את האפקט ההפוך, אומנות הדיבור והפישור בדרך כלל יעילים יותר.
 
